藍(lán)郡“以價(jià)換量”首日預(yù)定8成

　　同城印象·容園、運(yùn)河協(xié)安·藍(lán)郡及坤和·和家園，均于上周六開盤，其中，運(yùn)河協(xié)安·藍(lán)郡是首次亮相。

　　同城印象推出容園2號(hào)樓，戶型面積在82-110平方米之間，共計(jì)116套房源，折后均價(jià)約1.1萬元/平方米左右。同一天，坤和·和家園推出了30套雙拼排屋，主力戶型為305、330和360平方米，總價(jià)在1400-3700萬/套。

　　上周六開盤的還有位于三墩的藍(lán)郡，該樓盤推出了首批房源。位于三墩的運(yùn)河協(xié)安·藍(lán)郡早前曾對(duì)外公布，首次開盤將以折后起價(jià)10980元/平方米低價(jià)入場(chǎng)，吸引了不少購(gòu)房者的目光。上周五，這個(gè)備受關(guān)注的樓盤藍(lán)郡領(lǐng)出預(yù)售證，首次推出6號(hào)樓96套房源，這批房源主力戶型為90平方米的可變?nèi)亢?25平方米的舒適三房，開盤折后起價(jià)10980元/平方米，折后均價(jià)為12980元/平方米，跟之前對(duì)外公布的價(jià)格一致。

　　據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)郡從領(lǐng)出預(yù)售證起，就開始通知意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)選房，并沒有采用集中開盤的形式。截至21日傍晚5點(diǎn)，開發(fā)商提供的數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)郡6號(hào)樓預(yù)定率達(dá)8成左右。這位負(fù)責(zé)人介紹說，來買房的客戶基本為自住的剛性需求，年輕人居多，這些購(gòu)房者工作地在城西的比較多，還有部分來自城北。

　　運(yùn)河協(xié)安·藍(lán)郡采用以價(jià)換量的營(yíng)銷策略。藍(lán)郡位于親親家園以北數(shù)百米處。目前親親家園二手房均價(jià)在1.5萬-1.6萬元/平方米之間；而藍(lán)郡不遠(yuǎn)處的金地自在城CROSS精裝公寓，售價(jià)18000-20000元/平方米之間。相比之下，藍(lán)郡此次的開盤價(jià)格具有明顯優(yōu)勢(shì)。除了實(shí)惠的價(jià)格外，藍(lán)郡靠近成熟居住區(qū)，并且樓盤擁有干掛石材立面等品質(zhì)，大打高性價(jià)比牌，爭(zhēng)取到了不少購(gòu)房者。

　　積家低價(jià)吸引剛需漏夜排隊(duì)

　　同打低價(jià)牌的還有濱江一橋南的積家。積家于21日首次開盤，推出199套精裝LOFT，裝修標(biāo)準(zhǔn)約5000元/平方米，戶型面積40-60平方米，折后均價(jià)約為18000元/平方米。

　　積家本次推出的房源，總價(jià)在60萬元至85萬元之間，總價(jià)60萬元的房源共4套，均位于2摟。銷售人員介紹說，折后總價(jià)60萬元的房子為57萬元，如果一次性付款總價(jià)可低至55萬元。這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于購(gòu)買一套普通商品房的首付。

　　據(jù)了解，積家周邊在售樓盤較少，該區(qū)域房源供應(yīng)量不大，離該樓盤較近的是天鴻君邑，君邑為平層精裝公寓，去年夏天開盤的價(jià)格為1.5萬元/平方米。

　　開盤采取了先來后到的原則領(lǐng)取序號(hào)進(jìn)行選房。一位購(gòu)房者表示，前天晚上8點(diǎn)多就已經(jīng)有人在開盤地點(diǎn)喜來登酒店排隊(duì)了。因?yàn)槿硕啵€差點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)參加婚宴的客人起了沖突。

　　現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者以年輕人為主，在濱江上班的一位購(gòu)房者說，積家距離工作地點(diǎn)近，總價(jià)低，首次置業(yè)剛好合適。

　　“絕大多數(shù)為剛需客戶，樓盤周邊諾基亞、摩托羅拉、東方通信等企業(yè)的員工比較多?！痹擁?xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人張駿說，也有臺(tái)州、義烏等地趕來的投資客戶，但不多，大約只占到總客戶量的兩成左右。開發(fā)商表示，截至21日19點(diǎn)30分左右，所推房源預(yù)定了131套。